Welcome to "Tú Aprendes Ahora's articles for success!". A partir de este artículo estudiaremos uno de los mayores best-sellers de nuestra historia: Cómo ganar amigos e influir sobre las personas escrito por Dale Carnegie en 1937.

Se estás "sin tiempo" o "apurado", anda al último parráfo de este artículo para una rápida respuesta. Si tienes 3 minutos, ¡Lee lo que hemos preparado para ti! I'm sure it'll be useful, my friend!

En los últimos artículos estudiamos los dos primeros capítulos del libro:

• Técnicas fundamentales para darse bien con las personas;
• Seis maneras de hacer que la gente te quiera.

Si aún no has leído los artículos anteriores, haz clic aquí para acceder a ellos. Hay más resultado si lées estos textos en la secuencia, but this is your decision. Iniciamos la parte 3 del libro de Carnegie que trata de cómo conquistar a la gente para que piensen de tu modo y ya estudiamos el primer principio que dice:

• La única manera de ganar una discusión es evitándola;
• Respeta la opinión de los demás, nunca diga "tu estas equivocado".
• Si está equivocado, reconoce tu error rápido y enérgicamente.
• Consigue que la otra persona diga "sí, sí", inmediatamente.
• Deje que la otra persona hable durante buena parte de la conversación.
• Deja que la otra persona sienta que la idea es de ella.
• Busque honestamente ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
• Sé receptivo a las ideas y deseos de la otra persona.
• Apele para los motivos más nobles.
• Dramatiza tus ideas.
• Lanza un desafío.

La parte IV del libro es sobre "cómo cambiar a las personas sin ofenderlas ni dejarlas resentidas" Ya hemos visto dos principios:

• Comienza con un elogio;
• Llama la atención sobre los errores de las personas de manera indirecta.
• Habla sobre de tus errores antes de criticar a los demás.
• Haz preguntas en lugar de dar órdenes directas.
• Permita que la persona salve su propio prestigio.
• Elogie el progreso y el acierto de las personas.

"Da al perro un buen nombre". Como así, Dale?

En el comienzo del capítulo el autor no dice nada que explique la frase inicial, pero ya podemos entender que esa parte del libro se dedica a hacer con que las personas quieran ser admiradas. "Si quieres aumentar la capacidad de una persona en un determinado punto, actúa como si ese rasgo particular fuera ya una de sus características marcadas". Carnegie cuenta que Shakespeare decía que si no tenemos una virtud, debemos fingirla. El autor pide que hagamos esto con la gente. "Declara abiertamente que la otra persona tiene la virtud que deseas ver en ella. Crea una fina reputación para velar, y ella hará esfuerzos prodigiosos para no verte desilusionado a su respecto".

Antes de continuar, tome un papel y bolígrafo, por favor. Escriba el nombre de una persona y cómo le gustaría que ella actuara. La próxima vez que converses con esa persona cuentale las cualidades que escribiste de ella.

Necesitamos depositar confianza en las personas, aunque no estén presentando su mejor versión. Si quieres ser líder y cambiar la actitud o el comportamiento de los demás, el principio 7 instruye: proporciona a la otra persona una buena reputación para que ella vele. Sobre la frase "da al perro un buen nombre" no entiendo hasta ahora! ¿Qué Dale quiso decir con eso?