17 de Julio de 2018 -
Hello, my friend! Que alegría ver tu crecimiento, tu dedicación, tus ganas de ser mejor a cada día. Alumnos como tú están alineados con nuestros valores (gratitud, dedicación, honestidad, rapidez y excelencia en lo que hace, meritocracia) y son los que queremos cerca de nosotros para siempre.
Vamos por más un libro! Vamos por nuevos desafíos! I'm here to serve you, my friend. God bless you.
Un abrazo y see you next class,
Felipe Dib.
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How are you? Si estás “sin tiempo” o “en la correría”, ve directo al último párrafo para un resumen que será presentado para ti en este texto.</p> <p>Quien tiene la capacidad de influenciar personas es reconocido como líder y es eso que queremos que seas, además de comunicarte in English. En esta serie estudiamos un libro llamado “Las armas de la persuasión”, escrito por el PhD americano Robert Cialdini, el psicólogo social más respetado en los estudios de influencia y persuasión en los días de hoy.</p> <p>Nuestra intención es que consigas convencer a más personas usando las armas de la persuasión para el bien, y que también estés preparado para no dejarte influenciar.</p> <p>Arma 1: Reciprocidad.</p> <p>El PhD Robert Cialdini dice que si queremos algo de alguien, necesitamos primero ofrecer, servir, dar algo a esa persona. Ya vimos esto en otros libros que estudiamos, y los escritores los llaman de “cultivo y cosecha”, “regla de oro”, “hacer al otro lo que te gustaría que hagan contigo”, y la lista es inmensa, con diferentes abordajes que muestran que, cuando hacemos algo a alguien, esta persona esta más abierta a nuestras sugestiones.</p> <p>Inspiraciones dejadas por el autor:</p> <p>“La regla dice que debemos intentar retribuir lo que otra persona nos concedió”.</p> <p>“Si una pareja nos invita a una fiesta, tenemos que invitarla cuando demos una fiesta”.</p> <p>“Podemos ser explotados por individuos que buscan sacar ventaja de nuestra gratitud”.</p> <p> Arma 2: Compromiso y coherencia.</p> <p>Robert comienza este capítulo con una frase de Da Vinci bien este concepto: es más fácil resistir en el principio que al final. Buscamos ser coherentes en nuestra conducta, y por eso un paso (en dirección a una compra/inversión/apoyo/crimen/etc.) influenciará tus próximas decisiones. Si quieres que alguien apoye una idea tuya, comienza pidiendo para que esta persona.</p> <p>Inspiraciones de Compromiso y coherencia dejadas por el autor:</p> <p>“Después de tomar una decisión, no queremos quebrarnos más la cabeza con el asunto”.</p> <p>“Si consigo hacerte asumir un compromiso, existe una tendencia natural de seguirlo”.</p> <p>“Las personas justifican los compromisos que ya asumieron”.</p> <p>Arma 3: Aprobación social.</p> <p>Tenemos la tendencia de seguir lo que mucha gente está haciendo. El “efecto manada” ocurre cuando vemos un restaurant lleno y concluimos “debe ser bueno”, o cuando una tienda esta llena y también queremos entrar. Cialdini comenta sobre los programas de humor que tienes las risas más artificiales de fondo (¿sabes aquellas risas del propio programa de TV?) Nosotros reímos más cuando escuchamos aquellas risas, inclusive de las bromas malas! ¿Por qué seguimos lo que las personas están haciendo?</p> <p>Inspiraciones Aprobación social dejadas por el autor:</p> <p>“Decidimos lo que es correcto descubriendo lo que otras personas creen que es correcto”.</p> <p>“Nos gusta parecer seguros y equilibrados al frente de los otros”.</p> <p>“El constreñimiento es un villano que debe ser aniquilado”.</p> <p>Arma 4: Afecto.</p> <p>Estudiamos en este momento como el afecto (gusto por alguien) influencia en nuestro proceso de decisión. Cialdini habla de la estrategia de ventas de Tupperware que lleva en serio el concepto de afecto, pidiendo que sus vendedores inviten a sus amigos para las reuniones, lo que resulta en ventas. El autor también habla del mayor vendedor de carros de los EUA que envía una tarjeta de cumpleaños a sus clientes diciendo “I like you”. Si me agradas, seré convencido con más facilidad.</p> <p>Inspiraciones de Afecto dejadas por el autor:</p> <p>“Preferimos decir “si” a las personas que conocemos y nos agradan”.</p> <p>“El atractivo físico genera impresiones favorables”.</p> <p>“Nos gustan las personas que son iguales a nosotros”.</p> <p>Arma 5: Autoridad.</p> <p>Si quieres que las personas respeten tu punto de vista, un título puede hacer que esto suceda con más rapidez! Por otro lado, respetar un título o una autoridad puede ser peligroso. Robert Cialdini dedica una parte del libro a las “fascinaciones y peligros de la obediencia ciega”. A veces seguimos consejos de personas mayores que nos pueden traer prejuicio.</p> <p>Inspiraciones de Autoridad dejadas por el autor:</p> <p>“Las ropas que vestimos ejercen un papel importante en nuestra persuasión”.</p> <p>“Una pequeña flaqueza valoriza los puntos fuertes”.</p> <p>“¿Tienes certeza que ese especialista es honesto?”</p> <p>Arma 6: Escasez.</p> <p>Conocemos bien la estrategia de escasez. Y somos atraídos por todo lo que se está acabando. El PhD ilustra el capítulo con una compra millonaria de una película americana: dos empresas disputaban la película en una subasta. Era solamente una película (escasez) y 2 personas disputaban la compra (competencia). La unión de estos dos ingredientes es un peligro.</p> <p>Inspiraciones de Escasez dejadas por el autor:</p> <p>“Valorizamos más cuando sentimos que aquella información es privilegiada”.</p> <p>“Somos más atraídos por algo cuando competimos por aquello con más personas”.</p> <p>“¿Quieres amar alguna cosa? Piensa que puedes perderla”.</p> <p>Queremos que convenzas mejor a las personas, pero esto necesita ser para el bien.</p> <p>Nuestra intención es que tengas cada vez más influencia en tu ciudad, en tu estado, en tu país, pero esta responsabilidad necesita ser honrada con honestidad. Queremos que seas un líder, y sabemos que para esto la gratitud necesita ser el valor número 1 de tu vida. Usa estas armas a tu favor para defenderte de las malas intenciones, y también para volar más alto!</p> <p>Un abrazo y see you next class!</p> ', 'usuario_id' => '30', 'destaque' => '0', 'ordem' => '8', 'views' => '1499', 'ativo' => '1', 'created' => '2018-07-11 23:22:54', 'modified' => '2025-03-06 06:59:16' ), 'BlogCategoria' => array( 'id' => '23', 'config_id' => '2', 'titulo' => 'Las Armas de la Persuasión', 'ativo' => '1', 'blog_tipo_id' => '5', 'created' => '2018-05-26 22:11:13', 'modified' => '2018-06-26 18:44:30' ), 'Usuario' => array( 'login' => '*****', 'id' => '30', 'config_id' => '2', 'nome' => 'Scarlett', 'senha' => '25f9e4f74d9e9bba06907dd4b79f2452652c1d79', 'ramal' => '', 'email' => 'scarlett@tuaprendesahora.com', 'token' => '', 'ativo' => true, 'created' => '2017-10-28 12:39:35', 'modified' => '2017-10-28 12:39:35' ), 'Midia' => array( (int) 0 => array( [maximum depth reached] ) ), 'BlogComentario' => array( (int) 0 => array( [maximum depth reached] ) ), 'BlogSimulado' 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En esta serie estudiamos un libro llamado “Las armas de la persuasión”, escrito por el PhD americano Robert Cialdini, el psicólogo social más respetado en los estudios de influencia y persuasión en los días de hoy.</p> <p>Nuestra intención es que consigas convencer a más personas usando las armas de la persuasión para el bien, y que también estés preparado para no dejarte influenciar.</p> <p>Arma 1: Reciprocidad.</p> <p>El PhD Robert Cialdini dice que si queremos algo de alguien, necesitamos primero ofrecer, servir, dar algo a esa persona. Ya vimos esto en otros libros que estudiamos, y los escritores los llaman de “cultivo y cosecha”, “regla de oro”, “hacer al otro lo que te gustaría que hagan contigo”, y la lista es inmensa, con diferentes abordajes que muestran que, cuando hacemos algo a alguien, esta persona esta más abierta a nuestras sugestiones.</p> <p>Inspiraciones dejadas por el autor:</p> <p>“La regla dice que debemos intentar retribuir lo que otra persona nos concedió”.</p> <p>“Si una pareja nos invita a una fiesta, tenemos que invitarla cuando demos una fiesta”.</p> <p>“Podemos ser explotados por individuos que buscan sacar ventaja de nuestra gratitud”.</p> <p> Arma 2: Compromiso y coherencia.</p> <p>Robert comienza este capítulo con una frase de Da Vinci bien este concepto: es más fácil resistir en el principio que al final. Buscamos ser coherentes en nuestra conducta, y por eso un paso (en dirección a una compra/inversión/apoyo/crimen/etc.) influenciará tus próximas decisiones. Si quieres que alguien apoye una idea tuya, comienza pidiendo para que esta persona.</p> <p>Inspiraciones de Compromiso y coherencia dejadas por el autor:</p> <p>“Después de tomar una decisión, no queremos quebrarnos más la cabeza con el asunto”.</p> <p>“Si consigo hacerte asumir un compromiso, existe una tendencia natural de seguirlo”.</p> <p>“Las personas justifican los compromisos que ya asumieron”.</p> <p>Arma 3: Aprobación social.</p> <p>Tenemos la tendencia de seguir lo que mucha gente está haciendo. El “efecto manada” ocurre cuando vemos un restaurant lleno y concluimos “debe ser bueno”, o cuando una tienda esta llena y también queremos entrar. Cialdini comenta sobre los programas de humor que tienes las risas más artificiales de fondo (¿sabes aquellas risas del propio programa de TV?) Nosotros reímos más cuando escuchamos aquellas risas, inclusive de las bromas malas! ¿Por qué seguimos lo que las personas están haciendo?</p> <p>Inspiraciones Aprobación social dejadas por el autor:</p> <p>“Decidimos lo que es correcto descubriendo lo que otras personas creen que es correcto”.</p> <p>“Nos gusta parecer seguros y equilibrados al frente de los otros”.</p> <p>“El constreñimiento es un villano que debe ser aniquilado”.</p> <p>Arma 4: Afecto.</p> <p>Estudiamos en este momento como el afecto (gusto por alguien) influencia en nuestro proceso de decisión. Cialdini habla de la estrategia de ventas de Tupperware que lleva en serio el concepto de afecto, pidiendo que sus vendedores inviten a sus amigos para las reuniones, lo que resulta en ventas. El autor también habla del mayor vendedor de carros de los EUA que envía una tarjeta de cumpleaños a sus clientes diciendo “I like you”. Si me agradas, seré convencido con más facilidad.</p> <p>Inspiraciones de Afecto dejadas por el autor:</p> <p>“Preferimos decir “si” a las personas que conocemos y nos agradan”.</p> <p>“El atractivo físico genera impresiones favorables”.</p> <p>“Nos gustan las personas que son iguales a nosotros”.</p> <p>Arma 5: Autoridad.</p> <p>Si quieres que las personas respeten tu punto de vista, un título puede hacer que esto suceda con más rapidez! Por otro lado, respetar un título o una autoridad puede ser peligroso. Robert Cialdini dedica una parte del libro a las “fascinaciones y peligros de la obediencia ciega”. A veces seguimos consejos de personas mayores que nos pueden traer prejuicio.</p> <p>Inspiraciones de Autoridad dejadas por el autor:</p> <p>“Las ropas que vestimos ejercen un papel importante en nuestra persuasión”.</p> <p>“Una pequeña flaqueza valoriza los puntos fuertes”.</p> <p>“¿Tienes certeza que ese especialista es honesto?”</p> <p>Arma 6: Escasez.</p> <p>Conocemos bien la estrategia de escasez. Y somos atraídos por todo lo que se está acabando. El PhD ilustra el capítulo con una compra millonaria de una película americana: dos empresas disputaban la película en una subasta. Era solamente una película (escasez) y 2 personas disputaban la compra (competencia). La unión de estos dos ingredientes es un peligro.</p> <p>Inspiraciones de Escasez dejadas por el autor:</p> <p>“Valorizamos más cuando sentimos que aquella información es privilegiada”.</p> <p>“Somos más atraídos por algo cuando competimos por aquello con más personas”.</p> <p>“¿Quieres amar alguna cosa? 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Usa estas armas a tu favor para defenderte de las malas intenciones, y también para volar más alto!</p> <p>Un abrazo y see you next class!</p> ', 'usuario_id' => '30', 'destaque' => '0', 'ordem' => '8', 'views' => '1499', 'ativo' => '1', 'created' => '2018-07-11 23:22:54', 'modified' => '2025-03-06 06:59:16' ), 'BlogCategoria' => array( 'id' => '23', 'config_id' => '2', 'titulo' => 'Las Armas de la Persuasión', 'ativo' => '1', 'blog_tipo_id' => '5', 'created' => '2018-05-26 22:11:13', 'modified' => '2018-06-26 18:44:30' ), 'Usuario' => array( 'login' => '*****', 'id' => '30', 'config_id' => '2', 'nome' => 'Scarlett', 'senha' => '25f9e4f74d9e9bba06907dd4b79f2452652c1d79', 'ramal' => '', 'email' => 'scarlett@tuaprendesahora.com', 'token' => '', 'ativo' => true, 'created' => '2017-10-28 12:39:35', 'modified' => '2017-10-28 12:39:35' ), 'Midia' => array( (int) 0 => array( 'id' => '93488', 'config_id' => '2', 'created' => '2018-07-11 23:22:54', 'modified' => '2018-07-11 23:22:54', 'titulo' => 'youtube', 'basename' => 'MMZHckyeUGo', 'descricao' => '', 'link' => 'https://www.youtube.com/watch?v=MMZHckyeUGo', 'tipo' => 'blogposts', 'codigo' => '470', 'destaque' => '0', 'ordem' => '1', 'extensao' => 'ytb', 'mime' => '', 'checked' => '0' ) ), 'BlogComentario' => array( (int) 0 => array( 'id' => '4300', 'config_id' => '2', 'cadastro' => '6116411', 'blog_post_id' => '470', 'texto' => 'Excelente. 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